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マーケティングの「今」
2020.02.04

Google、Appleが認めた国内No.1MDMベンダー

株式会社アイキューブドシステムズ 取締役 営業本部長 林 正寿 氏

 スマホなどの盗難・紛失対策や遠隔制御を行うMDM(モバイル管理サービス)で9年連続シェアNo.1を誇るアイキューブドシステムズ取締役の林氏にマーケティング戦略を伺った。

 

9年連続国内シェアNo.1、世界9社のGoogle認定MDMベンダー

―― モバイル管理サービス「CLOMO MDM」開発の経緯を教えてください

 2010年に初代iPadが発表され、国内でもビジネス用にiPadを導入する企業が急増しました。当時、ビジネス用の携帯電話はガラケーがメインで、iPadに対応するMDMは存在しませんでした。ですが、法人で使う以上、セキュリティ対策やデバイス制御が必要との声があり、AppleがMDM開発企業を募りました。そこに私たちが手を挙げたことが「CLOMO MDM」開発のきっかけでした。

 最初の4、5年は順調に導入企業が増えましたが、徐々にiPadブームも落ち着いてきました。ちょうどそのタイミングとガラケーの生産終了が重なり、多くの企業がスマホへ移行し、そこから「CLOMO MDM」の業績は再び右肩上がりになりました。

―― 「CLOMO MDM」は、Androidにも対応していますね

 Androidはリリース当初、セキュリティが弱いとのイメージがあり、エンタープライズユースには向かないといわれていました。ですが、2015年にGoogleが「Android Enterprise」というセキュリティを強化した規格をリリースしたので、今は法人利用が急増しています。

 こうした流れを受け、私たちも「CLOMO MDM」でAndroidデバイスを管理できるようバージョンアップを図りました。このサービスをGoogleが評価してくださり、私たちを「Android Enterprise Recommended」に認定してくださったのです。驚いたことに、この公式認定MDMベンダーは世界に9社しかなく、私たち以外はIBMやVM Ware、Microsoft、ソフトバンクなどのビッグネームばかりです。おそらく世界中で「この小さな会社は何だ?」と思われているでしょうね。

―― そうすると、今国内でAndroidを活用しているビジネスの大半で「CLOMO MDM」が利用されているということですね

 今、Android端末は、営業担当者が外出先でメールやスケジュールを見たりするスマホやタブレットだけではなく、配達業者のハンディターミナルや、タクシーのタッチパネル式モニターなどの専用端末にも広がっています。そういったビジネスの裏側で、私たちのMDMが端末を管理しているということです。

 なお、「CLOMO MDM」はiOS、AndroidだけではなくWindowsにも対応しています。

―― 国内では9年連続No.1シェアを誇っているそうですが、「CLOMO MDM」の強みはどこにあるのでしょうか… 続きを読む… 続きを読む

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林 正寿(はやし まさかず)
1996年、ハマダ印刷機械株式会社入社。2000年にサイボウズ株式会社へ入社しパートナー営業部長として国内外のチャネルの確立に従事。2014年に株式会社アイキューブドシステムズ入社。営業企画部長、営業本部長を歴任し、2018年から取締営業本部長に就任、以降現職

◎情報収集方法
日経の業界誌、業界の最新情報は人と会って情報交換
◎スキルアップ
成功体験や固定概念に捉われず、フラットに受け入れ素直に学ぶ
週3のジムと週1の焚き火キャンプで心身ともにリフレッシュすること

株式会社アイキューブドシステムズについて
■ 事業内容 MDMシステムの開発・運用
■ 設立年月 2001年(平成13年)9月
■ 本社所在地 福岡県福岡市中央区天神4-1-37 第1明星ビル
■ 資本金 1億円
■ 業種 情報通信
■ ホームページ

https://www.i3-systems.com/

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