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リーダーに聞く
2013.09.17

より安く買い、より高く売るための情報提供に専念

株式会社オークファン 代表取締役 武永 修一 氏

株式会社オークファン、代表取締役、武永修一

国内最大級のショッピング・オークションの価格比較・検索サイト

 アマゾン、ヤフー、楽天をはじめとする各種ショッピングサイトやオークションサイトで取り扱っている商品と、その価格情報の比較・検索・分析が行えるサイト「aucfan.com(オークファンドットコム)」。2007年6月に国内最大級のネットオークション価格比較・相場検索サイトとして誕生して以来、ユーザー数は確実に増え続けており、現在、月間ユニークユーザー数は500万人、月間PVも1億を数えるまでになっている。

株式会社オークファン、代表取締役、武永修一

 この世界でも類を見ない同サイトを運営するオークファンも、2007年の設立からわずか6年弱の今年4月に東証マザーズへの上場を果たすなど、急成長を見せている。

 同社が保有している商品価格データは累計200億件で、過去に取り引きされた実売価格情報も蓄積している。買い手と売り手のユーザー比率はちょうど半々ぐらいとバランスがとれているが、特に売り手からの支持が絶大だ。ネットオークションやショッピングサイトに商品を出品しようとしたとき、EC市場などでのその商品の相場をあらかじめ把握できれば、利益の最大化に直結する。同サイトが提供する情報の有用性が、支持の高さとして表れているのだ。

 

学資稼ぎで始めたオークションがいつしか本業に

 まさに“勢いに乗るITベンチャー”を絵に描いたようなオークファンだが、同社がここに至るまでの軌跡は決して順風満帆ではなかった。

 代表取締役の武永修一が個人でオークション事業を始めたのは、彼が京都大学法学部の4年生だった2000年のことだ。

 「ネットバブルが崩壊した時期というのもあり、起業などはまったく考えてもいませんでした。ゼミの教授から2年後に法科大学院制度が始まることを聞いて、『これはチャンスだ』と、勉強しながら大学院の学費を稼ぐ道を選んだのです」と、武永は当時を振り返る。

 法科大学院に通うために、1日1万円の貯金を自らのノルマとして課した武永は、塾講師やイベントスタッフ、ゴルフのキャディなど様々なバイトに励んでいた。しかし、このままではノルマのクリアは難しいと悟り、自らビジネスを始めることを決意する。この時に武永が思い出したのは、かつて経験した海外での商品買い付けのバイトだった。「あの時の商品はどのくらいの価格で売られていたのだろう」と、オークションサイトを検索したところ、買い取った価格の倍の値段がついていることを知った。

株式会社オークファン、代表取締役、武永修一 「自分でオークションに出品すれば儲かるのではないか」──そう考えた武永は、手始めに自身の古いノートPCを出品することに。中古PC店に持ち込んで、とても売る気になれない金額を提示された商品だ。
 出品にあたっては、コピーを考え、商品写真を工夫した。すると、店頭での買取り価格の4倍近い値で落札されたのだ。さらに、北海道在住だった取引相手は「近くに中古ショップがなく、なかなか手に入らなかったので、オークションで購入できてよかった」と喜んでくれた。“マーケティング”の成功も嬉しかったが、この言葉が武永の心に響いた。
 その後は、友人と一緒に海外を含め商品の買い付けに奔走する。仕入先も、フリーマーケットから質屋、卸業者と人脈が広がっていき、やがて業者の方から「在庫があるんだけど」と声がかかるまでになっていった。

「商売が大きくなっていくことよりも、購入者から感謝されることのほうが嬉しかったですね。それが今のビジネスにつながっているのだと言ってもいいでしょう」

 オークションへの出品を繰り返す中で武永が注目したのが、商品価格の相場だ。武永は、様々なオークションサイトの落札間際の商品の価格を徹底的に調べ上げ、それをエクセルに入力していった。“この価格よりも低い値で出品すればより確実に売れるだろう”と踏んだのである。… 続きを読む… 続きを読む

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武永 修一(タケナガ シュウイチ)
1978年兵庫県生まれ。京都大学法学部に在学中である2001年に個人でオークション事業を開始。2004年にはネット通販会社の株式会社デファクトスタンダードを設立し、代表取締役社長に就任。2006年に「オークファン」の前身のサイトを営業譲渡により取得。2007年に株式会社オークファンを分割設立し、代表取締役に就任。

株式会社オークファンについて
■ 事業内容 ネットオークション等の情報・価格検索や分析サービス行うサイト運営
■ 設立年月 2007年6月
■ 本社所在地 東京都渋谷区道玄坂1-14-6 住友不動産渋谷ヒューマックスビル6階
■ 資本金 5億6,152万円 (2013年5月末現在)
■ 従業員数 37名(2013年5月末現在)
■ 業種 インターネットサービス
■ ホームページ

http://aucfan.co.jp/

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